De hoje em diante, as empresas podem conquistar um mercado, seja por meio de uma licitação aberta ou restrita. Quando é aberta, destina-se a todos que atendem às suas condições. Por outro lado, quando é restrita, o prestador está em condição de monopólio e é contatado diretamente para o serviço. Independentemente da natureza da licitação, quais são os pontos-chave a considerar para ser o vencedor? Este artigo lhe dá uma ideia precisa sobre o assunto.
Identifique a tempo as ofertas publicadas
Esse é o primeiro ponto a considerar. De fato, quando você identifica as ofertas publicadas o mais cedo possível, você tomará as providências necessárias para não perdê-las. Nesse sentido, identificar a tempo uma oferta é uma vantagem para você, pois terá o máximo de tempo para respondê-la. Por outro lado, se você a identificar tardiamente, talvez tenha tempo para responder, mas não como alguém que a recebeu minutos antes. Portanto, inscreva-se no BOAMP (boletim oficial de anúncios de mercados públicos), Double Trade, Achatpublic.com e Vecteurplus.com para receber alertas por e-mail. Eles lhe enviarão as ofertas que correspondem aos seus critérios pré-estabelecidos. Consultar também um especialista em mercados públicos é indispensável.
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Escolha uma licitação que se relacione com sua área
Nestes sites, você verá diferentes publicações de licitações. Mas, se você sabe que não tem conhecimento em determinada área, é melhor não insistir. Como esses sites não deixam de publicar ofertas, você terá em breve sua chance. Assim, quando uma oferta se encaixa na sua área, é importante apresentar sua candidatura. Nesse sentido, você poderá se concentrar melhor para atender às exigências do comprador público. Você tem os recursos necessários para vencer a concorrência.
Assim, em vez de escolher a quantidade em custo, é melhor focar na qualidade. Isso ajudará a desenvolver sua notoriedade junto aos solicitantes.
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Satisfaça as expectativas do autor
Agora, aqui está um ponto crucial que não deve ser banalizado. Dependendo das licitações, cada contratante exige expectativas que o prestador deve atender. Obviamente, quando você responde a essas expectativas com o cuidado necessário, a probabilidade de ser selecionado é alta. Mas, se você não conseguir satisfazê-lo em todos os pontos, faça parte de uma rede profissional para melhor atender às suas expectativas. Todo solicitante deseja seriedade de seu prestador.
Portanto, para se destacar de seus concorrentes, utilize Organilog para interagir com o autor. Além disso, após redigir sua oferta, faça uma ou mais leituras para não esquecer elementos de resposta. Dito isso, não confie a alguém que não saiba nada ou que tenha pouca ideia sobre as expectativas do contratante.
Esteja preparado para a entrevista
Quando falamos de licitação, ela frequentemente termina com uma entrevista entre o contratante e o prestador. Portanto, após a entrega do dossiê, entre em contato com o responsável pelo mercado para coletar as primeiras impressões. Antes de ir à entrevista, informe-se sobre o formato e a duração da troca. Em seguida, prepare respostas para todas as perguntas que possam ser feitas.
Agora, durante a entrevista, há comportamentos que devem ser observados no prestador. Entre muitos outros, você deve permanecer cortês, educado e, acima de tudo, profissional. Ser profissional significa usar termos técnicos no momento da entrevista. Aqui estão, portanto, os pontos-chave que o farão vencer uma licitação.